2014年海资曼钢琴大客户会侧记

发布:北京中加海资曼钢琴有限公司发布日期:2014-04-09点击率: 字号:【

琴人——琴岛,琴瑟和鸣
——2014年海资曼钢琴大客户会侧记

    每两年一届的北京中加海资曼钢琴有限公司全国经销商大客户会议于2014年3月10日------3月12日在美丽的海滨城市厦门顺利召开。本次会议得到了广大主力经销商的大力支持和参与,会议为期3天,参会41人,大家围绕2013年的销售工作总结和2014年市场需求以及对海资曼公司特色经营的理解与建议进行了广泛的讨论和切磋。
    会议由海资曼公司总经理助理、销售部长谭宝利先生主持,并对2013年全年销售工作做了详尽的回顾和总结。其间,谭部长还就当下行业中大家极其关注的网络销售进行了冷静的分析,他诚恳的说:“电子商务的大潮大有摧枯拉朽之势,各行各业传统的销售模式正在经历着沉重的打压和洗牌,谁也无法小视无法回避,而传统的店销钢琴的模式无疑也会面临冲击。作为店面销售为主的各位,大可不必惊慌。既不要反感它鄙视它排斥它,也不要人云亦云随波逐流。要看到钢琴,作为一个以声音的主观判断和弹奏品质为第一要素的商品,其网销的瓶颈不言而喻。无须讳言,选择网购钢琴的客户多数选择的都是低值琴教学琴普及琴,对钢琴本身的品质要求不高。同时,它比电子产品相对易变,运输成本高,且需要较专业的售服做保障,这些因素造成了网销的数量相当有限。而海资曼钢琴的自身特点是造型相对复杂、现场品鉴度偏高、自重较大对物流质量要求较高、又是产销量不大的小众品牌,对走量为主旨的网销依赖度不高。与雅马哈、卡瓦伊、珠江星海这些钢琴大鳄相比,目前并不适合过多的参与电子商务。同时,我们也必须考虑到避免电子商务因没有店面租金、人员开支、推广成本而采取的低售价,对广大地面实体店负载高昂成本后涵盖合理利润之价格的冲击。鉴于上述多方面的考量,我们回绝了来自于多方面的电子商务的合作邀请。我认为,我们的答复是深思熟虑的,态度是认真负责的!”与会代表对他坦诚的发言报以了热烈的掌声!
    海资曼公司董事长祝宁伟先生、总经理王树青先生先后发言,欢迎百忙中前来参会的全国各地的经销商户老板,感谢他们长此以来对公司产品的青睐与厚爱。无论海资曼处于何样的历史阶段,兴衰境遇,无论产品尚存怎样的不足,无论合作的道路上出现怎样的沟沟坎坎大家都在一如既往地支持着海资曼,不抛弃不放弃,就像是不离不弃的恩爱夫妻,共历风雨,同舟共济,共同支撑着厂商之间友谊的桥梁,合作的天空。这是海资曼最大的、最炫的、最令人骄傲和羡慕的巨大财富,无形的资产。同时,公司领导也对谭宝利先生在2013年市场竞争激烈、产品型号短缺的困境下,带领销售部全体员工戮力拼搏,最后以超出历史同期的销量和销售额,较好完成了全年任务的工作成绩给予充分肯定。
会议当中,来自全国各地的商户经理们也都先后发言,他们当中,有与海资曼公司合作了20年以上的资深的琴行业泰斗、精英,也不乏近年来异军突起的业界新锐;有从钢琴生意开始了人生第一桶金的乐器圈老人儿,更有在竞争激烈的市场上逆水行舟艰难起步的新生代。他们各抒己见,畅所欲言,对海资曼钢琴在落户中国的24年中,一直不懈的坚持和追求,始终保持鲜明的产品个性给与了充分的肯定和极高的赞扬,同时也诚恳地指出了海资曼产品在质量 方面存在的一些问题和需要改进之处,厂方领导也以谦虚诚恳的态度接受了代表们的意见和建议,会议在和谐、愉快的气氛下结束。
    会议之余,所有参会人员还一起登上被誉为“钢琴之岛”的鼓浪屿,在岛上大家欣赏了各式中外风格各异的建筑物及文物古迹,参观了著名的鼓浪屿音乐学校和钢琴博物馆,感受着岛上浓浓的文化气息,在细雨霏霏中流连、徜徉……
三天的时间很快过去了,但留给各位参会代表的印象是:这不像是一次单纯的销售会议,倒像是许久不见的老朋友相约异地的一次聚会、一次畅所欲言的生活会。无论是会议当中的积极发言,还是在参观途中的漫步交谈,;不论是关于工作的各抒己见,还是欢送晚宴上的把酒言欢,大家始终都沉浸在诚挚松弛亲切愉快的气氛当中。
    几天的相聚愉快而又短暂,接下来大家又将各奔东西,开始新一年的奔波忙碌,愿大家在各自的工作岗位上,一如既往地支持我们支持海资曼,祝大家马年奋蹄再创佳绩!期待来年再相聚!
分别之际,谭部长用一首“蝶恋花”,为会议画了完美的句号:
    八方宾朋来福建。早春二月,远道赴请柬。时隔两载再见面,仿佛越柬在眼前。昨夜你我各一边,今朝聚首,彼此笑谈间。欲将心语化琼浆,一醉方休尽欢颜。

    厦门地接海峡边。极目远望,宝岛依稀见。漫步鼓浪享悠闲,登高放歌日光岩。华夏雾霾遮人眼,今天到此,满目碧云天。且把友情寄苍穹,地久天长一万年! 

                               海资曼销售部
                              2014年4月1日